第984章 谁来都一样（1/2）

第984章谁来都一样

9点01分。

会议室里，十二个人围坐在长桌前。各项目组的负责人，加上霍则宁的几个核心幕僚。

气氛不算好。

毕竟简报这东西，又不是只有霍则宁能看到。

「星辰的数据你们都看了。说说吧，怎么看。」

听到霍则宁一上来就提这个，众人是面面相觑，都不知道怎么回。

说实话吧，伤士气。说假话吧，大家都不傻。

最后还是老油条孙博文先开口了，他是跟著霍则宁一起上位的人，当初没少和霍则宁一起骂赵明废物。

「老霍，这个事，我觉得没必要太紧张。」

「哦？」

「通行证这种东西，玩的是预期管理和饥饿营销，本质上是一次性的。」

「他一天卖了2.7亿，不代表他上线之后也能保持这个势头。而且这个通行证，哪怕星辰自己有渠道估计是也是亏钱的，再加上手办的模具费、仓储物流」

「所以呢？」霍则宁打断了他。

孙博文的话头被截断，顿了一下，说：「所以我的意思是，等他上线再看，现在下结论太早了。」

这话说了跟没说一样。

霍则宁以前觉得自己的这位和他是惺惺相惜，可最近，却总觉得这人越来越废..

扫了一圈会议桌，没人接话。

没办法，霍则宁只能自己起头。

「我就一个问题，楚晨这次通行证的玩法，我们能不能复刻？」

会议室里又安静了，孙博文欲言又止，旁边另一个运营负责人赵凯接了一句：「老霍，这个不太好抄。」

「为什么？」

赵凯这会表面上没啥表情，不过心里却是松了口气。

因为来之前，他正好刷知乎，就刷到了一个热榜提问，叫做【如何评价星辰游戏《东方幻想世界》168元实体通行证附赠手办的营销策略？】

这问题一上热榜，各路人马就全来了。

排名第一的回答，来自一个认证为「某网际网路公司市场总监」的用户，据说是把第二天要给老板汇报的内容提前梳理一下。

洋洋洒洒将近两千字。

核心观点是楚晨把「获客成本」这个概念玩出了花。

传统的游戏买量，钱花出去了，用户来没来，留没留，全看运气。

你投一百万GG费，能转化多少付费用户？不确定。

转化来的用户能留多久？不确定。

这些用户的终身价值能不能覆盖获客成本？更不确定。

但实体通行证不一样。

用户付费的那一刻，他就已经是付费用户了。

他来不来玩？一定来，因为手办要通行证满级才能寄。他玩多久？至少一个月，因为通行证打满差不多需要四周。

他会不会在游戏里再花钱？大概率会，因为都玩了一个月了。

「这不是营销，这是用户运营前置化。把本该在用户进入游戏后才做的留存和付费引导，提前到了用户还没摸到游戏的阶段。」

这个回答到赵凯看的时候，获赞已经超过四五千。

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