第987章 见怪不怪（1/2）

第987章见怪不怪

不过，哪怕楚晨做了低定价策略，可问题是，这玩意只是性价比高，又不是不要钱。

所以，能卖出这么夸张的数值，石井晓确实是，连想都没想过。

而且一般的营销事件，热度周期大概三到五天。第一天爆，第二天讨论，第三天各路自媒体出分析稿，第四天开始热度快速下降，第五天基本没声了。

标准曲线，教科书写过的，石井晓也见过无数次。

但实体通行证这个事，到第五天的时候，热度不但没降，反而还在涨。

这其中的原因，一方面是因为限时，之前楚晨在直播的时候说得清楚，一周之内下单，都是活动价。

于是一种「现在不买，以后就亏」的心态，持续在发酵。

有人在贴吧发帖，标题就是《实体通行证以后绝对涨价，不信你等著》。

帖子经济学。

核心论点是，这个通行证不是买到就完事了，里面那个手办，是要把通行证打满级才发货的。也就是说，黄牛没法囤，他得真的去玩游戏，把通行证肝完才行。

「一个黄牛，同时肝一百个号的通行证？你当人家是机器人？」

「所以啊！正因为黄牛刷不动，才说明这东西以后物以稀为贵！」

「你们在讨论什么啊——这是游戏通行证，不是股票——」

吵归吵，但吵的过程本身，就是在给《东方幻想世界》做免费宣传。

就像很多人买手机只看跑分，可跑分这东西和手机实际使用体验的关联度，说实话，没那么强。

日常刷刷视频聊聊天，你跑分高十万低十万，体感差别约等于零。

但当所有人都在讨论跑分的时候，跑分就成了购买决策的核心指标。

同理，讨论礼包赚不赚钱这件事，和《东方幻想世界》好不好玩，其实没什么关系。

而且越是讨论，销量就越多，这在营销学上叫「社交货币效应」。

但石井晓觉得这词太学术了。他私下跟团队开会的时候，用了一个更直接的说法。

「传染。」

在所有购买了实体通行证的用户中，有大约37%的人，在购买之前，从未在星辰的任何平台上搜索过《东方幻想世界》。

这意味著什么？

意味著将近四成的买家，一开始压根不是冲著游戏来的。

那他们冲什么来的？

手办。

37%里面绝大多数人的购买路径是这样的：刷社交媒体→看到别人晒单→卧槽这么便宜→被手办种草→点进购买连结→下单。

这其中，很多人甚至是人生中第一次买正版，正比例手办。

全程跟游戏没有半毛钱关系。

但有趣的在后面。

石井晓又调了另一组数据，购买通行证之后，用户在星辰平台上的行为变化O

这组数据才是真正让他觉得恐怖的。

在购买通行证之后的72小时内，有68%的买家访问了《东方幻想世界》的官方页面。其中52%观看了游戏PV，41%阅读了角色介绍，23%点进了世界观设定页面。

石井晓还在推特上看到了一个美国玩家的评论，大概是这个意思：「本来就是想买灵梦手办，3980日元这个价格闭著眼买就行了。」

「买完之后寻思，通行证不打满手办不发货，那总得看看这游戏是个什么东西吧？结果一看PV，还挺带感的。」

本章未完，点击下一页继续阅读。