第601章 金定糖约，酒赠胡商（2/2）

——打一棒子再塞块蜜糖。赵衡深谙此道。六两黄金一斤是他的心理价位，谈判过程中他从十两往下降，让对方觉得占了便宜；到最后再送一千斤酒，让这帮商人彻底上瘾。下次来，就不是几辆马车了，得是几十辆。

酒的库存堆了快两千斤，放着也是放着。拿一半换人情和渠道黏性，比囤在库房里划算得多。

所有人都沉浸在喜悦里，阿里木突然收敛了笑容，眼珠子转了转，搓着手试探着开口：“赵先生，我们几个能不能去后山看看作坊的规模？”

“是啊赵先生，”旁边年纪最大的一个胡商也跟着凑上来，“我们也好回去跟族里的长老们交代，让他们知道货源稳不稳……”

老远站在门边的胡永福急得脸都绿了，拼命朝赵衡挤眼睛，那意思再明白不过——这帮人是想趁机偷师！

赵衡看见了胡永福的眼色，当没看见。

“行啊，想看就看。”他站起来，做了个请的手势，“大老远来一趟，不参观参观怎么行。”

胡商们喜出望外，互相递了个眼神，跟翻到宝贝的耗子一样，赶紧站起来跟在赵衡屁股后面走。

胡永福落在最后头，一脸便秘的表情，恨不得扇自己两嘴巴——早知道不带这帮狼崽子来了。

一行人沿着山路拐过两个弯，来到了上风口的制糖作坊。

赵衡伸手推开那扇掉了半边合页的木门。吱嘎一声，门板差点歪下来。

几个胡商迫不及待地探头往里看——

冷冷清清。

几口大铁锅歪在灶台上，锅底一层铁锈。灶膛口积着灰，蜘蛛网从房梁一直挂到灶沿。角落里堆着几捆发霉的干柴，一只肥硕的老鼠蹲在柴垛顶上，瞅了这帮人一眼，慢悠悠地钻进了墙洞。

阿里木傻了。

他冲进去翻了翻灶台，扒拉了两下铁锅，又蹲下来看了看地面——连个脚印都是旧的。这地方少说停工一两个月了。

“赵先生，这……”

“去年冬天原料用完了。”赵衡靠在门框上，双手抱臂，表情坦荡得让人挑不出毛病，“没原料，开什么工？”

不过几位放心，过几天会有源源不断的原料，你们想买多少就有多少。

几个胡商不死心。趴着灶台边缘用指甲抠了半天，确实抠出了几粒白色晶体残渣。放嘴里一尝——甜的。

是真糖。

但也就几粒。什么配方、什么工序、什么秘方，连个影子都看不见。灶台上除了铁锈和蛛网，啥也没有。

几个胡商面面相觑，蔫了。

出来之后，络腮胡那个胡商还贼心不死，想往酿酒的作坊那边溜。赵衡往那个方向看了一眼，笑着说：“酒坊也一样，停了。你要看就看，里头就几口空缸。”

络腮胡识趣地缩回了脖子。

赵衡之所以敢大大方方带他们来看，原因就这么简单——去年冬天甘蔗就榨干了最后一根，作坊早就停了。锅碗瓢盆全在，但你就是有天大的本事，也没法从一口空锅里看出配方来。至于库房里那两千多斤成品，是去年攒下来的存货。底牌，他从来不会摊给外人。