第52章 汉中商路（2/2）

王应讥讽道：“无咎兄，顾司主难道没有教导过你，秩序即道，且珍且惜吗？河西查抄沈家，得了大笔银子，如今有钱购买茶叶棉布，南国商人逐利，自然没有理由不卖给你。

但是做生意，讲究的是规矩和信用。

陶家、孙家与江南诸多世家合作多年，运转体系成熟，各方利益也达成平衡。现在，就凭你一句话，就想打破近六十年的规矩，未免也太天真了吧？”

李逋笑道：“王公子，河西从来不是南方商品的最终消费者，我们只是一个重要的‘中转站’。真正的买家，是萨蕃各部与西荒八国。

他们需要茶叶解腻，需要棉布御寒，而他们支付的都是真金白银，是灵玉矿产，是奇物赤涅。只要这个大框架不变，为什么非要五大商团来做？我河西百姓，人人皆可成为游商。”

听完这话，幕僚王谦微微颔首：“还利于民，官上好心胸。萨蕃主政河西时，律法混乱，商人货物屡遭劫掠，游商日渐稀少，最后只剩孙、陶两家大商团，独霸棉布和茶叶生意。这对我们而言，是好事，但同样也是损失。”

王应冷笑：“李无咎，想跟我王家做生意，也不是不可以，四成利。”

李逋道：“不可能，陶、孙二家才两成，我凭什么让利四成？”

王应道：“因为你没有选择，只要我王家联合江南其他世家，不跟河西做生意，或者，继续跟陶、孙两家合作，你能怎么办？断了你的茶和布，河西还能撑多久？”

杜修道：“王公子，万万不可意气用事。”

李逋道：“我说过河西粮食能够自足，即使没有南国的茶叶和棉布，日子无非难过些。萨蕃内乱不休，短时间内无力犯边。西荒八国与我河西相隔数千里，商路断绝，着急的是他们，而不是我。一年，十年，河西都能坚持，直到王家基业尽毁。”

王应拍案而起：“你说什么！”

李逋喝了杯酒，淡淡道：“北地杨氏崛起已势不可挡，将来必图谋中州。南地世家在中州产业众多，又将中州视为屏障，每年都要投入海量的钱粮以抗羯胡。可粮食南方有，但银钱呢？够吗？”

王应道：“难道你以为只有通过河西才能从大荒中换取银两吗？”

李逋道：“当然不是。南海大船一次航行，所获可抵河西商队数年之利。但万里航路周期漫长、风险极高。唯独河西与西荒相距不过三千里，更设有传送法阵，能将金银灵玉快速南运，以解燃眉之急。这份迅捷与稳定，是别处给不了的。”

王应道：“这么说，我们王家以后还要看河西的脸色行事？”

李逋道：“非也，咱们合作是双赢。”

幕僚王谦起身：“少爷，这是生意，不是意气。李官上说的对，来，咱们为河西、汉中与荆州的合作，满饮此杯。”

饮罢杯中酒，张公祺开口：“既然是合作，不知道我们汉中需要做什么？能得到什么？”

李逋道：“首先汉中需要扩充修缮十八里铺码头，并建立货栈，以及设立沿途补给点，开凿祁山道。当然所有建设费用，河西来出，但汉中需要提供人力。这些建成后，汉中每年可分到货物过境总值的百分之五。”

闻言，张公祺不语。

昔日路守一据守祁山道时，汉中抽成便是百分之五。若如今仍是这般比例，对汉中百姓和教宗而言，并无多少实益。

李逋道：“大祭酒，抽成虽少，但我决定河西用茶全部采用汉茶，每年需五千担，每担三两。”

湖南茶叶叫湖茶，汉中茶叶叫汉茶。两者区别如下，湖茶为大叶种，叶片肥厚，深度发酵，色泽乌黑，砖体紧硬，茯砖内有金花，味苦且醇厚，于酥酪为宜，蕃人尚湖茶。而汉茶多为中小叶种，味相对湖茶，清淡、薄涩，刺激性较强，醇和感不足。

湖茶与汉茶风味迥异：湖茶味苦醇厚，宜配酥酪，深受萨蕃和西荒人的喜爱；汉茶则相对清淡涩薄，价格也远低于湖茶。一担金花湖茶可卖三两银，而汉茶最高不过一两一担，低时仅值三分。

李逋的这一承诺，等于是以高价定向收购，每年仅此一项便为汉中补贴数万两白银。若再加上百分之五的过境抽成，实际收益已超百分之十。

张公祺心中盘算清楚，展颜笑道：“李官上高义，汉中愿与河西携手。”

李逋正色道：“修筑祁山道时，河西会派遣五百灵武士相助，请大祭酒勿疑。此外，码头、货栈、补给点建成后，须由汉中负责维护与防火，并承诺沿途不设关卡、不征收厘金，务必保障商路畅通。”

张公祺道：“官上放心，此事惠及汉中万民，我道自当顺应天命行事。”

李逋看向王谦：“也请您转告王族长。湖茶的需求绝不会减少，待打通萨蕃前往西荒的商路之后，采购数量只会逐年增加。”

王谦道：“好，官上少年英雄，王某也期待亲眼见到官上收服萨蕃、贯通商路的那一日。”