第256章 新的光能（1/2）

第256章新的光能

给周鲲留了几个一起投资的名额，怎么用是周院长的事情，张大象并不管。

投资平台就是商量好的节水技术有限公司以及太阳能技术有限公司，后者光伏面板这一块，周院长的朋友们鲜有这个实力，但太阳能热水器————很有兴趣。

研究员的圈子不会太夸张，毕竟这个阶段都是正教授起步，前期科研成果那也是拼了老命的。

周鲲主要是跟漳水港市的科技公署以及本地高校打个招呼，科技公署直管的技术管理公司有多少本钱就做多少事情，至于说高校那就想法极为简单，想尽办法创收。

漳水港工学院对于涉足太阳能热水器十分感兴趣，这会儿市面上各种太阳能热水器牌子已经泛滥，跟大多数一般民用消费品一样，没有过硬的技术门槛，拼的就是营销和市场渠道。

而「漳工」从周院长这边知道张大象能够把收货点弄进太行山的山区之后，顿时来了兴趣。

尤其是张大象别的地方不好说，明年在为州，他卖太阳能热水器，就一定是绝对的市场霸主，不是超过百分之三四十的那种，而是百分之八十九十。

「漳工」的人知道这一点，所以相当兴奋，毕竟那也是百万人口的大市场，撑起一个小公司的运营绰绰有余。

再者「漳工」原先的三产公司也能做真空管，更新设备也简单，直接将漳水港市原先盖了没开业的太阳能热水器工厂拆了就是，反正扔在那里也是闲著。

至于说安装工的培训，这就更离谱了，因为妫川县的职业技能培训班本身就有培训班，原本就是为了方便去幽州打工而存在。

施工安装资质也是完全没问题，别说「漳工」，就是张大象自己，他又不是没有建筑公司。

至于说推广难度，换个城市还不好说，就刘万贯在为川县的口碑，他说明天下金条，第二天都有不少人出去朝天看看。

天时地利人和都有，剩下的就是什么时候生产出来，然后产能和铺货别拉胯。

「我看漳工」来的人很高兴啊，利润这么高？」

「主要是门槛低，再者现在老式的居民楼居多，换成几十层楼的住宅楼，这生意在城里就不好做了。都不傻，眼瞅著房地产大兴，有些生意就那么十来年稳赚不赔的阶段。」

跟周鲲认识了一批漳水港市本地的科研人员，留了联系方式也是准备过完年谈合作。

漳水港市这边像轴承、螺栓、抛光、油漆、压力容器等等领域的底子相当深厚，张大象将来工业品大件较多，跟这些是肯定要打交道的。

他也不是什么原始人，非得从头开始折腾，能直接拿个授权开始生产也省心省力。

当然要是漳水港市发癫发布命令要「制裁」他，那估摸著全国都在跟著发癫。

张大象说门槛低，跟真空管专利被突破也有关系，国内专利授权不会特别夸张，偶尔有「专利流氓」也基本会被压制住，除非那个「专利流氓」本身就是「压制」的一份子。

这会儿太阳能热水器的核心部件真空管，已经能够让小作坊轻松完成，本质上就是玻璃厂里面塞一台镀膜机，是顶级的工业极简风。

同时国内在镀膜技术上也完成了百分之一百自主可控，当然这年头流行叫」

本土化」。

德国肖特的磁控溅射专利直接撇开，于是在张大象跟漳水港工学院讨论合作哪个平台的时候，「漳工」的人欣然点头，原因就在于绕开德国专利之后，目前已经有了真空管市场，出厂价从五年前的一百二十块一支，直接干到现在的二十八甚至二十五一支。

最重要的一点，基本上所有原材料、零部件，都可以在河南东道集中采购。

此时太阳能热水器品牌多如牛毛的一点，就是国字头项目在几年前针对西部没有电的地区，补贴安装了一百二十万套。

经过几年的发展，头部企业的结构暂时还是很稳的，三五家年产能超过五十万台的头部品牌；二三十家年产能超过五万台的区域龙头企业、重点企业；剩下的几千家大大小小作坊、工厂，年产量都小于一万台，但却是支撑了总量。

张大象跟「漳工」的合作，就是一上来就干掉十几二十家地方龙头企业，然后把销售区域内的小作坊全部扫掉。

经历了国字头的民生项目工程之后，头部企业年销量也没有突破四十万台，营收也没有超过五个亿。

这个量级的竞争对手，根本不算什么。

「漳工」欣喜若狂的原因也正是源于此，张大象这里从生产条件到安装资质再到售前售后以及营销渠道团队，没有一个环节有短板。

不吃补贴就是拼成本拼销售拼渠道。

真要去干掉二三十家区域龙头也就是那么一说，但把区域龙头的市场范围压缩在各自的老家，那还是问题不大。

这其中跟国字头的另外几个项目也有关系，一是「家电下乡」，这个项目是从华中开始试点，然后全国各地都推进。

而其中又涉及到了地方重点工业城市的「自救」，最早雏形其实跟市场也没啥关系，就是地方生产的工业品强行摊派到农村；之后开放市场了，受限于区位问题，不得不搞出「地方保护主义」。

这两个的缺点刨除之后，再提纯有利于国内企业的优点，也就催生出了「家电下乡」。

本来是国际化冲击中对国内企业的「补贴」，「乡下人」承担了抗压基石的作用，只是这里面不做人的地方企业多如牛毛。

以现在试点的华中地区重点工业城市为例，突然冒出来骗补的小企业联合体并不少，张大象跟「漳工」准备介入的太阳能热水器行业，就有江汉市的逆天二代直接奔著每台两百块钱的补贴而去。

这个补贴正常来说是占售价的百分之十五，实际情况则是群魔乱舞。

不过，整体上还是起到了积极作用，面对国际上的工业品冲击，除了少部分高附加值产品没有还手之力，大部分本土企业的同质化产品就是凭借「农村蓄水池」扛过了第一波冲击。

之后城市化进程到了一定阶段，城镇人口的提升，从数据上才有所降低。

但房地产大兴阶段的城市化其实很多是「伪城市化」，相当一部分人口只不过是人住到了商品房里，本质上还是住在商品房中的农民，甚至有一部分不过是在城市中有个立锥之地，并没有完全掌握城市社会分工中的某个环节的生存要素。

所以数据上的有所降低，其实也就那样，最终还是重新回归到做好「农村蓄水池」上，毕竟金融战、经济战、生化战等等非热战形式，还是让国内不少人大开眼界。

谁能想到原教旨资本主义在做人和不做人上，都只配跟商周时期比一比呢？

国字头的另外一个项目就是「村村通」和「县县通」，地方龙头企业想要扩张，就必须打破地方保护，然后跟竞品在全国大市场上相对公平地竞技。

这时候是不得不凭本事吃饭，大本营的地方财政可不是无限血站，不可能一直输血。

以往封闭式高速公路属于稀罕物的时候，「县县通」就意味著「县县弄」，大货车闯卡的鸣笛切口，就是这个时期发展出来的。

到了封闭式高速公路到处都有了，偶有「创收」，也不过是点到为止，需要鸣笛沟通然后集体冲卡的就少了。

不值当。

这些时代因素、政策因素、市场因素、人文因素等等混合在一起的情况，也就创造了张大象联合某个高等学府就能玩公平竞争的情况。

换个时期都难，只有国内外政治经济军事等等环境都特殊的时期，才有这种机遇。

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