第285章 虚拟经济（2/2）

“同时，”他切换下一张幻灯片，“我们引入了‘钻石’体系。红钻：每月4.99美元，解锁所有个人空间装饰道具，专属标识。黄钻：每月9.99美元，允许用户提前解锁建群权限，并且可以创建最多200人的大群。蓝钻：每月14.99美元，包含前两者所有权益，外加专属客服、每月免费加速卡。”

台下响起轻微的议论声。记者们低头记录，有些人摇头。

“加速卡是什么？”《旧金山纪事报》的记者大声问。

“加速卡是付费道具。”凌云回答，“一张加速卡可以让用户一天获得的经验值翻倍、三倍或七倍，取决于卡的类型。价格从0.99美元到4.99美元不等。”

“所以，”迈克尔·罗斯站起来，“你们把一个免费的聊天软件，变成了一个……游戏？让用户花钱买虚拟等级和皮肤？”

“不是游戏。”戴维接过话头，“是社区激励体系。等级和权限，给用户提供了成长目标和社交资本，虚拟装扮，让用户能表达个性。”

“但这些都是华而不实的东西。”另一个记者说，“用户为什么要在聊天软件上花钱买这些？尤其是年轻人，他们本来就没多少钱。”

凯瑟琳走到台前。“根据我们的调研，年轻用户——特别是高中生和大学生——有强烈的自我表达需求和社交认同需求。他们愿意为能在朋友面前展示的东西花钱。一个独特的个人空间，一个高级别的等级标识，一个酷炫的聊天皮肤，这些在现实世界里可能很难获得，但在虚拟世界里，几美元就能做到。”

“所以你们在利用年轻人的虚荣心？”提问很尖锐。

“我们在提供价值。”凌云说，“如果用户觉得不值，他们不会付费，一切自愿。”

台下又响起议论声。有人冷笑，有人摇头。

“还有其他问题吗？”凌云问。

“有。”一个戴眼镜的男记者站起来，“我是《连线》杂志的。你们有没有考虑过，这种付费模式可能会疏远那些不想花钱的用户？造成‘付费玩家’和‘免费玩家’的阶层分化？”

“考虑过。”凌云点头，“所以我们确保所有核心功能——一对一聊天、基本的群组功能、文件传输——对所有用户免费。付费项目都是增值服务，不影响基本使用，而且，免费用户通过活跃度也能获得大部分权限，只是需要更多时间。”

“但付费用户可以更快获得。”

“是的。”凌云说，“时间就是金钱，这是个简单的交换。”

提问环节持续了二十分钟。问题一个比一个尖锐，质疑声越来越大。记者们显然不看好这个模式，认为它“幼稚”“短视”“背离了通讯软件的初衷”。

前排的投资方代表们表情越来越凝重。陈文浩低声和旁边的高盛同事说话，莱拉博士皱眉看着手里的简报。

十一点，发布会结束。记者们匆匆离场，赶着回去写稿。能听到他们走出大厅时的议论：

“花里胡哨……”

“硅谷的泡沫真是什么都想得出来……”

“等着看数据吧，我打赌没人会买。”