第289章 星语国际化战略（上）（1/2）

对于凌云的分析，众人都是很认同的，尤其是在这种社交类的软件上，品牌和口碑决定了产品的生死。

“追赶的成本很高。”高盛的陈文浩插话，“每次抄袭，都需要重新开发、测试、上线，而创新者可以从容规划产品路线图。”

“正是如此。”凌云点头，“而且，社交产品有网络效应。用户的社交关系沉淀在星语上——好友列表、聊天记录、群组——迁移成本很高。即使ICQ做出了完全一样的功能，用户也没有强烈的迁移动机，除非能提供颠覆性的价值。”

莱拉博士放下笔。“数据上支持这个论点吗？”

卡莉调出另一份报告。“这是过去一周的用户流失分析。新功能上线后，星语的日活跃用户数增长了23%，而ICQ在同一时期下降了4%。我们监测到少量用户从ICQ迁移到星语，但几乎没有星语用户迁移到ICQ。”

“用户访谈显示，”她补充，“迁移过来的用户主要原因是‘朋友都在用星语了’和‘星语的功能更酷’。而星语用户留存的理由，排第一的是‘习惯了’，第二是‘功能够用，没理由换’。”

会议室里安静了几秒，股东代表们低头记录，或与同伴低声交流。

杜兰德的声音再次响起：“那么，国际市场呢？星语目前的用户主要在美国。欧洲、中东、亚洲，这些市场有什么计划？”

凌云看向莱拉博士，然后转向屏幕上的杜兰德。

“这正是接下来要讨论的。”他说，“卡莉。”

卡莉切换到一个新的演示文件。标题是：星语全球化战略。

“基于目前的增长势头和资金储备，我们计划在1998年第二季度启动国际化。”卡莉说，“第一阶段：中东和欧洲市场同步进入。”

地图出现在屏幕上，上面标注着时间节点和关键任务。

“中东市场，”卡莉看向莱拉博士，“我们计划与阿布扎比投资局合作，在迪拜建立区域数据中心。所有中东用户的数据将存储在当地，完全遵守当地法律。同时，我们会组建阿拉伯语本地化团队，不只是翻译界面，还包括符合当地文化的内容审核机制、节日主题活动、本地化支付渠道。”

莱拉博士微微点头。“有时间表吗？”

“4月启动团队组建，5月完成第一批本地化版本，6月上线测试。”卡莉说，“我们希望阿布扎比投资局能在本地合作伙伴推荐、政府关系协调、支付渠道接入等方面提供支持。”

“可以。”莱拉博士说，“我会在两周内提供一份详细的资源清单。另外，关于数据中心，阿布扎比可以提供土地和基建支持，但设备采购和运维需要你们负责。”

“这正是我们希望的。”凌云说，“合资成立一家本地运营公司，阿布扎比占股30%，星辰科技占股70%，负责技术和运营。”

“股权比例可以谈。”莱拉博士说，“但原则上同意。”

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