第二百五十四章 商战策略（2/2）

那边，王翰终于结束了他的精彩演讲。

陈婷合上本子，笑眯眯地说：“王总讲得非常精彩。不过我还有一个问题。

既然夏季已经考察完签了三年合同，这次贵集团来又是考察什么呢，莫非是对我们县的示范品牌‘泉禾’不信任？”

王翰的笑容瞬间凝固。

陈婷依然笑眯眯的，但目光里多了一种记者特有的犀利：

“当然，我相信隆科金穗作为国内农业巨头，都是言出必行的。对吧，王总？”

王翰的喉结上下滚动了一下，声音有些发干：“怎么会不信任。我们一直秉持互利共赢的原则，这次纯属是来参观游玩的。”

“王总真是大爱，欢迎常来我们县游玩。”

陈婷抬手示意摄像停止拍摄，并朝苏妙禾眨了眨眼。

“苏总，我先回去了，稿子写好了给您和王总过目。”

“好。我送送你们。”说着苏妙禾起身，与陈婷周立他们一同出来。

刚到门口，陈婷忍不住惊呼：“苏老板，你太厉害了。你给的问题和话术全都用上了，王总被轻松拿捏。”

“哈哈哈……嘘……”

几人笑的‘鹅鹅鹅’叫。

苏妙禾目送她们离开，回到茶室。

王总立刻发问：“苏总，这位记者……是您安排的？”

苏妙禾一脸无辜：“什么安排？人家记者是主动找来的，说是看到了我们‘云溪富硒’品牌的宣传，想做专题。王总，您不会介意吧？”

王翰咬了咬牙，挤出一个笑容：“不介意。”

但他心里清楚，刚才那番言出必行的话已经录下来了。

现在谈压价如果真传出去，对隆科金穗的品牌形象将是致命打击。

他深吸一口气，换了个策略。

“苏总，不如这样。收购价不变，但包销的三年期限，延长到五年。

同时，我们希望获得‘云溪富硒’品牌的独家运营权，由我们集团统一包装、定价、销售。

您只负责种植，其他什么都不用操心。”

苏妙禾挑了挑眉：“独家运营权？那我这个‘泉禾本味’公司，就变成你们的种植基地了？”

王翰连忙摆手：“不是这个意思，是强强联合……”

“王总。”一直沉默的陆言骁开口了，声音不高，但每个字都带着法律文书般的精准。

“根据现行合同第九条第二款，‘云溪富硒’品牌归属苏妙禾女士名下的‘泉禾本味’公司所有，隆科金穗仅享有优先销售权。

若要变更为独家运营权，需要重新谈判品牌估值、授权费用、分成比例等条款。请问，贵集团准备为此支付多少对价？”

王翰被“对价”两个字噎住了。

陆言骁不紧不慢地翻了一页文件：“另外，根据反垄断法相关规定，大型企业通过独家运营权排挤其他竞争者，可能存在滥用市场支配地位的风险。王总，您确定要谈这个？”