第157章 能不能更快一些（1/2）
PS：这几天头痛得厉害，不敢熬夜，更新可能有点不准备，抱歉。
“陆总，想问一下，您是专门来谈合作的，还是顺带的呢？”
相较于黄小伟的一本正经，作为小K智能门面的林力，就显得要风趣多了。
但凡去过辰远的，对于辰远整个设计部都是大四在校生，这种奇葩的操作，都会为之侧目的。
陆远在用人上的胆大，或者说另类，让所有的合作伙伴都印象深刻。
跟在陆远身边，再一次充当助理的朱晓薇，脸色微微泛红。
倒是陆远面不改色。
“这世界就是一个巨大的草台班子。”
“很多工作实际上应届生完全能够解决，甚至于高中生都能搞定，不要把你做的工作想象得那么高大上。”
陆远笑了笑，迎着林力的调侃再次走进小K智能。
“说得好，其实很多职务都是被人为的搞得高大上的，尤其是互联网企业影响力扩大之后。”
黄小伟很认同陆远的概念，程序员就程序员呗，不就是个码农么，非得整一堆工程师的名头。
而像是客服之类的工作，更是搞了很多细分。
“陆远，不知道你有没有听到一些风声？”
比起上一次来小K，陆远发现，小K智能的员工规模似乎是小了一些。
不少工位都空出来了，略一思索，陆远也就释然了。
小K砍掉了很多非核心的研发项目，聚焦主业，裁员几乎是注定的。
很多时候，就是这么的残酷。
“什么风声？林总指的是哪方面？”
陆远最近的心思主要还是在对鼎泰新材股权收购这一块，每天花在股票上的心思很多。
“我最近听到小米在芯片供应链有一些动作，还有就是你们在进行股权质押？”
小K智能顶层的CEO办公室，门窗紧闭，窗帘拉得严严实实。
桌子上摆着两台关闭了网络的笔记本电脑，以及一份打印好的合作框架，正静静地躺在桌面上。
“哦，这些啊，我们确实是做了一些股权质押，资金是我们抗衡巨头们的底气，兜里有钱，心里不慌。”
陆远没有否认辰远的股权质押，真正的圈子其实并不大，十数亿的资金操作，想要一点风声都没有，那是根本不可能的。
“至于说小米在芯片供应链的动作，这个我倒还没有了解到，不过没关系，我们已经备足了六个月的货。”
辰远与小K的供应链联合议价一栏清清楚楚地写着，小K智能整合自身的硬件采购资源，与辰远联手。
两家向上游芯片，继电器等厂商施压，争取更低的供应价，但同时，小K要求，联合议价节省的成本，双方按六四分成。
其中小K占六成。
小K的采购量较之辰远要大得多，分享大头收益，辰远这边是没什么异议的。
不过议价权却是在辰远这边，相较于纯节约成本的角度，陆远对于供货质量要更看重一些，在供应商的选择权也在辰远这边。
因此，如果小米真的要在供应链上里动动手脚，那倒霉的不只是辰远，还有小K。
“六个月的库存啊，那暂时应该没什么问题。”
黄小伟缓缓道，辰远准备了六个月的核心供应链部件，正常情况下能用到12月份。
哪怕真的被小米卡脖子，今年也不用担心，至于六个月后的事儿，六个月后再说吧。
“陆总还真是谨慎，不过这点花费也是有必要的。”
林力也惊讶于陆远的大手笔，一次性备足半年的芯片，这胆子实在是太大了。
“财大气粗嘛，哈哈，不过咱们要是撑不了半年，钱留着也没什么用。”
陆远这话很扎心，尤其是对小K来说更是如此。
“我们的合作，是为了生存，也是为了共赢，谁付出更多其实没有必要计较。”
比起辰远，小K虽然也拿到了大额融资，但他们的产品不赚钱，现金流更加的紧张。
备六个月的货，对小K的现金流来说，影响还是比较大的，基本锁死了他们后续其他SKU的开发。
“对了，陆总，我们在江浙，华东地区的试点，已经开始捆绑辰远加小K的产品套餐了，不过效果并不是很理想。”
林力抽出一份销售数据，推到陆远面前。
很多家装公司，还是会偷偷搭配小米的单品，因为小米的品牌知名度更高，消费者认可度也更强。
而且，林力已经从家装公司那家得到反馈，小米徐延青那边，已经派人在试点渠道打探合作细节。
再这样下去，可能他们辛辛苦苦开发的渠道，会被小米给连锅端走。
陆远拿走销售数据，快速地翻看了一遍，神色也渐渐严肃起来。
把表格单递给朱晓薇，让她复制一份。
陆远无奈苦笑：“其实小米会在渠道上做文章，我早就料到了，品牌优势，也确实是我们的短板。”
“这样吧，要不我们把返利提一提？”
装修的水很深，像是用什么油漆，哪怕你亲自去购买，装修公司或者是项目经理都能拿到返点。
不给返点，装修公司在推广力度上肯定不会积极。
“也只能这样啊，我打算把月度返利再提三个点，季度返利提升到五个点。”
“同时，我们联合推出的家装专属套餐，价格比单独购买优惠10%，吸引消费者选择我们的组合产品。”
林力实际上已经有了一些对策，不过还是得通知辰远，因为无论是提升返点，还是优惠政策，都影响到双方的利润。
“没事，这个你们来决定就好了，说好了把国内渠道交给小K，那就我们就完全信任你。”
辰远与小K的合作，在国内市场赚多少钱，陆远并不是很在乎，他要的是借助于小K的渠道，让辰远的品牌进入国内消费者的视野里。
整体上来说，今年在国内B端还有C端的推广，辰远是没打算赚钱的，小亏一点也不是不能接受。
“渠道方面这边，我还是那句话，国内的全权交给小K负责，我们不干涉你们的具体运营。”
“至于说供应链这边，确实是很重要，不过你们也不用担心，我们这边准备了应对方案。”
“除了备足了半年的货之外，我们这边还对接了深城的两家备选芯片厂商，签订了紧急供货协议。”
“另外，我们也会争取再多一些厂商来联合采购，我师兄那家公司已经计划加入进来了。”
“海尔那边也在谈，若是再多一些厂商一起采购，小米或者其他的巨头，就不可能卡死我们的芯片供应。”
小米不是自诩供货量大，有话语权嘛。
那就跟他们比比谁的量更大。
“这个方法倒是不错，我这边也联系一些创业公司，看看他们有没有兴趣加入。”
核心的零部件供应，头部就那么几家公司，想要企业长期发展下去，用头部的零部件是必然的。
而采购成本又限制了很多企业用头部供应链，联合采购确实是可以考虑的一个方案。
“那咱们的联合研发呢？上次陆总您可是说过会联合成立一个创新实验室的。”
黄小伟有些急切地道，他是小K的技术担当，但自从跟辰远对接以来，黄小伟深切地感觉到双方的差距。
小K的强项是在硬件上，但在软件方面的技术跟辰远比起来，真的是天差地别。
同样是APP，小K的APP在辰远面前，连屎都不如。
而最让黄小伟震撼的是，辰远早早在云平台，生态上的布局，自建服务器，人工智能团队这些，都极具眼光。
另外，其在语音技术方面的投入，打造出来的差异化优势，也渐渐在产品上体现出差距来。
这些，都是小K不具备的，也是黄小伟一直想努力的方向。
辰远的大学生团队，是真的给了黄小伟一点惊喜。
“可以推进啊，不过地址的话咱们准备放在哪里？”
陆远淡淡笑道。
黄小伟与林力互看了一眼，上次双方商量着联合成立一个创新实验室，专门用来研发新一代智能硬件产品。
研发资金，辰远也很大方的承担70%，研发成果双方共同享有。
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