第1608章 谈判进行中（1/1）

“块钱不算少，看来还真是打算利用这个机会在咱们身上多捞一些好处，宋副厂长面善心黑，我想明天的谈判一定不会顺畅！”

“这都是意料之中的事，类似的收购案也有先例可循，无非就是钱的问题，我准备在明天的谈判中增加一些收购的筹码，比如说增加原厂职工的留用比例，由30%增加到50%，这样职工反对的声音会小很多，对参加谈判的有关人员要给予适当的补偿……我想通过这些细致的工作，这次谈判一定会取得成功。”

宁蒙刚微微一笑，胸有成竹的说道。

“如果是这样，对方还是不同意呢？毕竟，双方对收购的价格差距悬殊，我要是宋副厂长，就不敢轻易签字，即便是私底下落得好处，可是也害怕背后有员工痛骂贱卖企业，这样的罪名不是任何人都能承受的起来。”

张小胖觉得问题没有宁经理想的那么乐观，中药厂员工不多，可是占地面积不小，想廉价收购，显然不太容易。

“这件事跟咱们没有关系，不在咱们的考虑范围之内，这是收购，要么成功，要么失败，这一切都在公司的可控范围之内。可是中药厂要想避免破产的窘境，机会并不多，不然的话也不会千里迢迢轮到咱们这些外地人过来收购……所以该坚持的咱们还要坚持，公司的1200万的底价绝对不能突破，多1分也不行。”

“冒昧的问一下，如果按市值来估算的话，这个中药厂值不值3000万？”张小胖压低声音，悄悄问道，尽管是在房间里，没有人偷听，还是下意识的放低了增量。

宁蒙刚听到这里，坦然笑道：“当然不止3000万，再过两年5000万也打不住……不过目前在咱们眼中也只值1200万，因为除了咱们过来收购之外，很少有人能够一下子掏出这么多真金白银出来，这也是事实啊！”

当地的经济发展并不发达，破产的企业也不在少数，外地人过来投资，看重的就是其中的潜在价值，谁也不会贸然把钱投在一个落后的发展地区，这也是当地投资者稀少的原因之一。

中西药业是唯一少数愿意来这里投资的企业，这跟公司的中药属性有关，当年投资当年就可以产生效益，跟大环境并没有多少关联，因此才愿意在这里提前布局，这一点跟大多数企业截然不同。

张小胖默然点头，这也是公司强硬的底牌之一，离开了中西药业的这笔资金收购，等待中药厂的最终结局，可想而知。

第二天9点，谈判在中药厂的2楼准时进行，张小胖来到会场，惊讶的发现，除了他之外，中西药业这边的谈判人员还有另外三个人，两男一女，简单的介绍之后，这才恍然大悟，原来这三个人才是谈判的中坚力量。

“这个袁女士是咱们公司特意聘请的精算师，最近一两年的收购案，大多由她参与策划，你可不要看人年轻，正儿八经的名校毕业，主修的就是市场金融管理，这是谈判以她为主，咱们两个只是敲敲边鼓，然后再协议上签字就行，整个过程不需要咱们插手，只管听着就行。”

宁蒙刚小声叮嘱张小胖，让他明白在谈判中自己的位置，千万不要搞错了。

张小鹏一脸惊讶：“这么年轻，还真的看不出来，这么说，连你也要听她的建议？”

“专业的事有专业的人员负责，在谈判这方面，咱们两个都是外行，不瞒你说，我也是边干边学，这里面的门道深的很啊！”

听得出来，宁蒙刚对于坐在首位上的这个女人很是重视，言语中很是尊重。

张小胖有点不以为然，只是应付的点了点头，对方的年龄比自己大不了几岁，估计毕业没几年，难道真的有那么厉害吗？

由于中西药业提前放出风声，今天的谈判是最后一次，一旦谈判失败，中西药业的谈判人员立刻乘车走人，不再纠结这次收购案，因此，中药厂的领导层十分重视本次谈判，就连一向很少参加谈判的中药厂原厂长也鲜见的列席在场，负责这是谈判的组织工作。

“各位，请安静一下，本次谈判是第三轮也是最后一次，我希望谈判能够最终取得成功，取得双赢局面，现在我宣布谈判开始。宁经理，听说你这一次来带了最新的收购方案，请你先说一下好吗？”

宁经理扭过头笑着回应：“顾长厂，既然让我先表态，那我就直言不讳了。自从上一次谈判结束之后，我回到省城和公司高层进行了一番沟通，拿出了最终收购方案：我们公司的底线是不超过1200万，超过这个价值，谈判宣告失败。”

“而我们的要求是3000万，这是最低的收购价，这也是我们中药厂广大职工的合理要求，宁经理，拿出的这个最新方案和之前并没有什么大的改变，在我看来，谈判失败的可能性很大。”

宋副厂长这个时候跳出来说道，言语很冲，脸色不好看。

“谈判有成功必然有失败，中药厂在这一片也不止你们一家，如果这次谈判失败，我们会寻求其他的合作方，对我们而言，只不过是耽误了一点时间，并没有任何实质上的损失，所以我们既不着急，也不会主动退让，1200万是最终价格，这一点毫无松动的可能，反倒是我想在这里提醒各位厂长，继续拖延下去对你们厂子有害无益，据我所知，你们的员工已经有大半年没有发薪，生活基本上靠政府补贴度日，这对你们当地政府而言也是一个沉重的包袱，关键是这样濒临破产的企业并不止你们一家，这就是你们面临的现实，对你们而言也是唯一的一次改变命运的机会，我希望在座的各位认真考虑一下，俗话说机不可失失不再来，一旦我们离开这里，中药厂的破产那就是板上钉钉的事，至于下一次收购什么时候进行，恐怕是遥遥无期了！”

宁蒙刚抽起一根香烟，毫无顾忌的抽了一口，一针见血的指出对方的窘迫处境。