第1612章 合作者还是竞争者？（1/1）

“这个厂子的收购情况比较复杂，除了咱们之外，听说还有一家外资介入其中，领头的是一个外籍华人，是从岛国过来的，我担心这家中药厂打算与他们合作，咱们只不过是备选方案之一，或者说是他们提高谈判条件的一个筹码，这对咱们来说十分的不利，这也是我之所以不着急的原因之一，因为在他们的菜单上面，咱们只不过是备胎。”

“还有这种事？岂不是说咱们谈判的可能性微乎其微，看来这一趟是白跑了，也怪不得他们对待咱们的态度不冷不热，仅仅派出一个办公室主任出面招待，这显然是不把咱们当回事啊！”

宁蒙刚冷笑一声：“中药厂的人想跟外资合作，显然对方给了偌大的好处，比如说厂里的领导子女可以去岛国免费留学，这样的条件是咱们不具备的，很有诱惑力。”

“真要是如此，咱们中西药业岂不是一点机会也没有？我要是厂里的领导也会做出同样的选择。”

“是啊，这的确是个麻烦事，最关键的是咱们公司上层还没有做出最终决定，让咱们的谈判在时间上明显比对方滞后，我对这次收购比较悲观，估计这次谈判之后，以后再过来的可能性就不大了。”

说到这里两个人沉默下来，一时间也不知道该怎么说才好。

他们入驻的是中药厂的对外招待所，是一座三层小楼，临街而建，底下一层是出租的门面，两层以上是对外出租的客房，两个人住在2楼中间的位置，经常可以听到过道声传来熙熙攘攘的声音，看来这家招待所的生意还不错。

这个时候就听见房门外传来一阵叽叽咕咕的声音，张小胖耳尖，听出来是外国人的口音，诧异问道：“这里面怎么还有外国人？宁经理，好像是岛国人！”

“你确定？”宁蒙刚竖起耳朵仔细听了一阵，脸上的表情变得复杂起来。

“好像就住在咱们对面，要不开门看一看？”

“嗯，搞不好就是咱们的谈判竞争对手，提前见一下也好。”

宁蒙刚站起身打开房门，果然看见不远处站着几个西装革履的中年男人，彼此之间正在客气的交谈，其中有一个瘦高个男人在中间传声，明显是一个翻译：“刘厂长说了，让你们住在简陋的招待所里，实在是不好意思，多有怠慢，请多多包涵！”

背对着他们的是一个矮个的秃顶男人，只听见叽里呱啦的一阵回应，瘦高个翻译接着说道：“林木先生说了，这里的环境很好，也方便双方谈判，他对厂里的安排很满意。唯一的要求就是希望早一点签订协议，希望刘厂长能够早日确定下来，铃木先生也好找一点返回岛国，让双方的合作早日进行下去。”

“我们也是希望早日合作成功，铃木先生，不要着急，在等待几日，毕竟一些细节问题还没有解决，也不急在这一两日。”

刘厂长笑着回应，宁蒙刚一眼认出对方，眼珠一转，站在门口高声喊道：“刘厂长，不是说你出差了吗？这么快就回来了？太好了。这么说，咱们的谈判可以提前举行，不必等到后天了。”

这突如其来的问话，让刘厂长等人吃了一惊，纷纷转过头来看向宁蒙刚。

刘厂长一脸疑惑：“对不起，不知道先生怎么称呼，咱们认识吗？”

宁蒙刚笑的迈步向前，远远的伸出右手反问道：“刘厂长，真是贵人事儿忙，咱们之前见过一面，忘记了？我是中西药业的宁蒙刚，这一次，大老远的赶来，就是过来洽谈中药厂的收购事宜，不过刚才我偶尔听见了几句，刘厂长似乎已经做出了最后决定，不打算跟我们中西药业合作了！”

刘厂长听到这里，脸上露出尴尬笑容，握住宁蒙刚伸来的右手，一脸恍然：“哦，原来是宁经理，失敬失敬。瞧我这个记性，年龄大了有好多事容易遗忘，让你这么一说，我还真的想起来……怎么了？袁女士怎么没来？这一次，中西药业亲自把宁经理派来了？”

“袁女士过两天过来，我这一次是专门过来拜访刘厂长的，听说之前的谈判很不顺利，你们中药厂不断的提高要价，袁女士不能做主，无奈之下，中西药业的领导层只好让我亲自过来，那问题到底能不能解决？不过现在看来，我已经知道了症结所在，原来，刘厂长更看好跟外资合作，我们中西药业只不过是陪衬而已，从一开始就没有纳入贵方的视野范围之内，我这么想，不知对不对？”

“哈哈哈哈，宁经理多想了，中药厂改制在即，这是大势所趋任何人无法改变。谈判的对象当然是越多越好，目前的谈判还在进行之中，最终的合作对象还没有确定，你们中西药业还是有机会的。”

“是吗？可是我刚才从你们的谈话中却丝毫感觉不到这一点，难道是我听差了？从你们的交谈中我感觉你们好像已经达成了协议，合议的签订，不过是在一两天之内，难道不是这样吗？”

“当然不是，我们和中西药业的谈判还在进行当中，任何可能性都是存在的。宁经理也是谈判的高手，不到最后一刻，很难确定合作的对象最终是谁。不过我个人认为，如果中西药业的条件不改变的话，双方谈判破裂的可能性还是很大的，宁经理，这一次千里迢迢而来，想必带来了好消息，一定不会让我们失望，对吧？”

“条件随时可以改变，中西药业也很希望能够和中药厂合作成功。不过，无论谈判成功与否，有一点我还是很确定的，那就是中西药业的发展趋势不容否定，就看刘厂长是选择合作还是竞争，我们中西药业通常都会有两手准备，寄希望谈判成功，也做好了和中药厂以后展开激烈竞争的准备，何去何从？还希望刘厂长能够做出最明智的选择，我不认为有外资的投入就可以躺赢，刘厂长以为如何？”

宁蒙刚的话咄咄逼人，言外之意，双方谈判不成那便是以后的竞争对手，到时候谁胜谁败，还很难说呢！