第257章 盘算，招兵（1/2）

第257章盘算，招兵

能不能成为别的行业巨人，张大象其实没啥把握，包括他手头的三大核心业务：仓储、物流、食品。

但成为「光之巨人」，此时全球的社会整体发展水平，背靠国内憋了几十年的底蕴，难度算低的。

横竖就是在「光之巨人」和「光能使者」之间摇摆，光伏产业和光热产业两手抓。

目前张市村注册的公司，就是「张市光能」，然后拆分出两个版块的业务，也就是「光伏技术有限公司」和「光热技术有限公司」，市场导向一个面对政府、企业；一个则是深入乡村。

在去华亭之前，张大象就已经定了调子，迟迟没有在祠堂开个大会，那无非是因为张家人太菜，一个能出来挑大梁的都没有。

不管是光伏产业还是光热产业，张家内部是真一个拿得出手的人才都没有，沾边的都没有，就是如此窘迫。

去华亭投资两沙岛，那也是在双赢多赢的基础上，升格一下双赢多赢的平台。

没有人才怕什么？

华亭市最不缺的就是人才，尤其是目前在超大型城市中，竞争烈度明显断崖式领先。

国内其余五十几个大中城市，根本没办法和三个半超大型工业化城市相提并论。

这种激烈竞争，一定会析出劳动力，就跟农村析出剩余劳动力的逻辑是差不多的。

张大象跑去华亭做饼，而且跟高科技、新农村沾边，这是华亭技术官僚最乐于看到的。

跟周鲲的接触、讨论，只不过是把饼分出来一些，放在漳水港也好，放在幽州市也罢，总之都是用周鲲的人情，做张大象的生意。

漳水港工学院的欣喜若狂，就是人情好使的一个具现。

只不过光热技术和光伏技术不一样，造太阳能热水器的一个大区中，就有河北北道、河北南道以及河南东道，现有格局对已经发展起来的地方龙头来说还是很满意的，突然蹦出来一个狗大户要下场，消息传出去必然引起恐慌。

所以「漳工」决定跟张大象谈合作的团队，规模很小很小，为的就是保密。

生产线安排在哪里，也是有说法的，是直接在河南东道采购真空管、发泡料，还是说张大象在沿江地区开一个全链生产基地，各有优劣。

此时国内两大产区，就是华北和华东，加起来产量在两百四十万台左右，销售导向各有特点，但市场份额都很稳。

要打破这种局面，肯定需要有新的销售模式。

张大象拿出来的方案，就是「王发奎模式」，即组建本身来自农村的销售团队，以类似「赶集」的乡村定点定期集中销售，逐步搭建售前售后体系。

「王发奎模式」的一个特点就是联络点下沉、口碑经营深刻，高层予以长期战略的坚持。

漳水港市发展银行已经审核过了张大象这边给的营销方案书，之后在漳水港市的范围内，银行也会从中斡旋，跟漳水港市本地的太阳能热水器龙头企业掰掰腕子。

主要是目前国内最大的头部企业，也就年销量四十万台不到的水平，对于银行来说，像张大象这种一上来就豁得出去的「多金猛男」，简直不要太帅。

要不是张大象还有事儿，「漳发行」的人怎么著都要留张大象继续搓个十天半个月。

从漳水港市离开前往幽州就是坐自家的中巴车，路上顺便做个面试，一个漳水港老轴承厂的副厂长，一个做浮法玻璃生产的总监，还有一个漳水港大学经管学院的副教授。

这个配置就是「漳发行」的诚意，只要有一条太阳能热水器生产线在漳水港，某个区会全程配合，一路开绿灯。

当然也是「漳发行」在政府那里做了担保，约定了一个投资金额，搓了一顿饭，周鲲也参加了。

周鲲参加的原因不是华北水利水电学院，而是他女婿刘万贯的关系。

正如周院长说的那样，老刘家在海外确实有些门路，只不过他说做里海国家出口贸易的思路是完全错误的，真正应该做的方向是中东。

除此之外，漳水港市还有一个贴牌加工的门路，这个是漳水港市跟欧洲那边的关系。

「龙厂长怎么想到从轴承厂跳出来的？」

「想多挣点钱，漳发行那边我有同学，说张总您这里给到的待遇，是我自己找的几家单位的三倍。我跟平江钢丝绳厂的同学打听了一下，还真是如此————」

漳水港老轴承厂的副厂长龙思齐说话有些实诚，让车里半躺著打盹儿的周鲲也来了兴趣。

因为路上的面试就是走走流程，其实就是让人认识一下老板，顺便在幽州跟著吃个喜酒，所以聊起来非常随意，跟正经面试完全不一样。

「听龙厂长口音————老家黔中还是剑南的？」

「黔中，黔中道矩州。考上了蓉城电科，不过我学的是金属分析，后来分配到了剑南北道的一家金属材料研究所，跟著人去漳水港出差，结果就留在了漳水港，一干就是十多年————」

龙思齐有什么说什么，倒也没有说怯场的地方，毕竟混了那么些年了，而且漳水港市的老轴承厂副厂长，那级别也不算低。

现在不想继续于下去，确实是有些想法，但主要也确实是因为缺钱。

「对太阳能热水器的产能，你有什么看法吗？」

「抓生产肯定是摆在第一位的，不过，销售上，很有可能面临恶性竞争。成本控制慢慢来恐怕不大行，河北北道、河北南道，再加上河南东道，这三个地方，现在小作坊上千家。产能超过五十万台的有两家，像我老家那边的政府扶贫项目采购，就有幽州高校成立的三产公司。所以，常规的市场竞争，老老实实干生产的，会很吃亏。

」

听到「政府扶贫项目采购」，周院长想起来之前张大象说的，几年前似乎就有了。

掐指一算，岂不是过去几年一直狂撸几个亿的市场？

这不声不响的，有人已经赚了十几二十亿了？

「龙厂长在销售模式上，是有想法？」

「想法倒是没有，就是自己的渠道要给竞争对手设置一点门槛。比如说像山区，那肯定是要想办法把竞争对手的牌子给踢出去，只要不死人，什么手段都该用一用。」

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