第258章 用《喀秋莎》换出口额（1/2）

第258章用《喀秋莎》换出口额

对于太阳能热水器到底能吃到多少国内市场份额，周院长兴趣不是很大，能赚钱最好，赚少点儿也没所谓，反正学校现在已经有了滴灌技术的商业化应用。

尤其是部分零部件做到了完全自主化生产，这本身就足够值得华北水利水电学院去运作一番。

兄弟院校也是在找饭辙的，大型水利工程都是会战式，设计方和技术研发方能吃到的红利其实是个定额，固然并不少就是了，但没有长期买卖，始终是院校的一块心病。

于是国内这时候很多高校，是愿意搞「走出去」战略的，赚技术服务费那也很香。

但怎么说呢，国际形势注定了水利工程方面的技术服务费只能在特定国家赚一点儿，稍微捞过界，从破坏这个动物的栖息地到破坏那个植物的生长地————各种想到的不能想到的攻击点接踵而至。

同样的情况，在国外一些选票政治的国家，那就没办法了，前期工作都推进不了一点。

跟拉丁美洲国家的合作，基本上都停摆，也就东南亚和东非还凑合，不过也就停留在常规出口上。

所以周院长很清楚水利工程的出口成果，有是有，但绝对谈不上辉煌。

这会儿张大象提到了太阳能热水器的出口，倒是让周院长另外有些想法，他好奇问道：「之前倒是忘了细问，你们说的这个平板式商用太阳能热水器，=台均价一般多少？」

「国内的话，一万，一万一，大概就是这个数。出口价钱要高一点，主要是欧洲货要贵三四倍，国内做到欧洲货的一半价格，那还是能赚不少。」

详细了解过材料的马勇，跟周鲲也认真地解释一起来，中巴车内其余人也都竖起耳朵听，作为秘书，王玉露在一旁翻开笔记本电脑就是疯狂打字记录。

笔记本电脑有几公分厚，是东芝的牌子，算是IBM工作机的下位替代，也挺耐造的，张大象很想采购一批IBM的笔记本电脑，奈何想买还没那么容易，正好崇州有个「攒机佬」来他这里做网吧网管，原先卖过一阵子东芝电器，低价拿了一批货过来当出差工具。

「十字坡」做维修的遇上小众车型或者异形件，直接从自带的电脑里查数据，然后现场列印给「操机佬」现做。

像有些老奔驰和老沃尔沃大货车或者大客车，市面上流通的副厂件都已经绝迹，很多年前开始就是车子原单位的钳工班在手搓。

时过境迁，辗转到「十字坡」这里，很多工具都是在升级，老师傅们也不是傻逼，能直接看屏幕放大，那肯定比看纸质图纸强。

这会儿龙思齐和马勇也都是觉得老板这里挺高级的，只要是秘书和助理，都配一台笔记本电脑。

「能赚多少钱？」

「一台毛利三千左右吧，纯利润应该能有个两千以上。」

「那能卖一万台不？」

周院长别的都不关心，他就想知道搞多少钱，这要是卖一万台，不直接干到两千万？

「去年出口十五万台左右，基本都是卖去欧洲的，中东市场规模不是很大。」

马勇看著周鲲回答之后，补充了一句，「周院长，出口最麻烦的就是国外渠道和销售团队搭建。很多国家的市场开发都很不靠谱，东南亚离得近，相对来说还是熟悉一些，我原先单位做玻璃制品出口，也是有这方面的问题。总体来说，东南亚和日韩好做一些，南亚和中东都难，除非是对方来采购，否则主动去开发市场，基本上就是一步一个坑，很多法律法规跟开玩笑一样。」

当过总监的马勇也接触过外贸出口，基本上都是国字头的企业做了某些大项目，然后国家在双边贸易上恰好谈了一些「搭头」，这些「搭头」，就是诸多企业去争抢。

双边贸易谈了一个二十亿的大单，可能十亿都跟能源等大宗商品有关，剩下的则是机电类纺织类产品，最后有个几千万可能就是鸡零狗碎。

只不过以前别说几千万，就是几十万，甚至几万，也足够让某个单品在县里市里名声大噪。

「十五万台————」

周院长别的都不听，就听到「十五万台左右」，他掐指一算，这不得三个亿？

至于说这十五万台里面其实还有真空管家用太阳能热水器————那不重要。

没听到。

「老哥你还真敢做梦三个亿净利润啊？」

张大象见周鲲想入非非，笑道，「现在中东那边是小市场，而且中东国家普遍都穷，家庭消费能力远不如欧洲。目前河南东道这边都是做贴牌代工，利润还要往下再砍一刀的。」

「中东国家不都是遍地石油吗？」

「这话说的，你当是北欧那些石油国家呢？石油国家和石油国家是有区别的，中东富的大户，所以就算你想要谈商业合作，最好还是看看有没有机会搭上国家贸易；或者就是企业和企业合作，成立一家合资公司，我们只负责发货，怎么卖让当地企业来解决。」

中东最底层的工作，基本上都外包给了南亚国家，但要说中东遍地都是大富豪，那纯粹扯淡，清一色里约热内卢式样的城市结构。

曾经最接近北欧式石油国家的中东国家，就是很多年前的伊拉克，不过一趟「海湾战争」就画上了休止符。

北欧国家的社会福利，也全是靠卖资源撑起来的，芬兰倒是出了个颇有名声的「诺基亚」，但根基还是能源。

而身处欧洲在世界发展进程中，就注定不可能跟中东一样。

中东不管是以色列还是阿拉伯国家，都是中世纪生活模式放在了现代社会，有变化的是他们手中的武器、日用品。

「那今年大概能有多少出口规模？」

周院长不死心，因为他打算下决心。

他问的直接，不过这个问题，倒是让车里面坐著的人都来了兴趣，今年还没过完呢，要是知道大概出口数量，那就可以考虑要不要买入真空管生产公司的股票。

一般老板肯定是要打个马虎眼，但张大象无所叼谓，笑著道：「华亭那边有个老海关」，是我一个朋友的姐夫，说今年大概八千万美元左右的出口额。全球占比，估计百分之十五吧，主要还是贴牌代工，国内品牌出口的不多，头部企业也没有那个铺货能力。」

「八千万美元————」

周院长念叨了一番，沉吟思索了一会儿，然后道，「小刘家里正在遣散一批人，有些海外公司可能要关闭。你有没有兴趣接收一部分员工？如果愿意，我可以做主，说服刘家关联公司要裁员的那一部分人，直接过来给你做事。中东和里海地区的人都有，里海那边通用俄语，说土库曼语、哈萨克语的其实不多。噢，我是说生意场上。」

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