第159章 “丑媳妇见公婆”（2/2）
“我知道，不过说起来我在辰远这边，呆得挺开心的，你们不用担心我。”
“再说了，我现在身家也不差呢。”
同届的学生里，还有一大部分没找到工作呢，她不仅拿到了丰厚的薪资，还有股份。
在辰远科技又有着特殊的地位，无论从哪方面来看，都足以让她自信地应对这份感情。
“嗯，你心里有数就行，来帮我弄菜吧。”
陈婉怡看了女儿一眼，没有再继续说下去，自己的女儿自己清楚，从小就很有主见。
客厅这边，陆远正在侃侃而谈。
“鸡蛋不能放在同一个篮子里，我们海外的C端渠道也不能只靠亚马逊，因此我们计划做一个独立站。”
独立站在跨境电商里，指的是企业自己搭建并拥有独立域名，自主运营的电商网站。
它不依附于亚马逊，速卖通等第三方，相当于苹果官网之类的独立平台。
要想摆脱平台的比价内卷，面向消费者建立品牌认知，以及掌握数据资产，规避平台风险，独立站是必须的。
“这个成本不小吧？”
朱文远不太明白陆远的意思，以为是让他们也搭建独立站。
按照这半年多的经营了解到的跨境电商信息，搭建独立站虽然成本弹性很大，但经营成本也不是文远精密能够负担得起的。
而且，他们这种白牌的产品搭建独立站，风险过于的大了。
“叔你误会了，我没有让你们搭建独立站的意思，我的意思是我们可以加深一些合作。”
考虑到体量的增加以及行业的发展，辰远计划在2016年初上线独立站。
从目前的产品线以及独立站功能的侧重点，搭建独立站初期成本大致在15万元至35万元人民币。
这点投入，文远精密真要是想干也不是不行，但年运营成本他们是真的负担不起。
也没有这方面的经验。
按照辰远内部的测算，他们的独立站年运营成本约在50万元至120万元人民币之间。
“独立站的定位是展示官网加电商，你把他理解成小米商城也行。”
“鉴于我们的SKU不多，初期我们也需要一些引导的商品，这方面我们完全可以合作的嘛。”
朱文远这才了然，同时也猜测到些什么：“钥匙扣？”
文远精密主营五金零部件加工，成品产品并不多，钥匙扣算是他们为数不多的衍生产品。
不过，这玩意儿怎么卖到20多美刀，又怎么引流？
“是的，就是钥匙扣，我计划前期用你们的钥匙扣来引流，上架我们的独立站，到时候可以利润共享。”
钥匙扣不再是钥匙扣，而赋予更多的功能，这种模式在10几年之后的跨境电商里被称之为“公益营销”。
或者叫情感定价，它卖的不是钥匙扣本身，而是一种情感价值。
操作也很简单，就是将低成本的饰品与高溢价的公益概念捆绑，利用独立站的故事讲述能力完成溢价。
钥匙扣是一种引流，也是一种尝试。
陆远的计划是利用钥匙扣与领养海洋动物做一个绑定，把钥匙扣变成一张环保身份凭证。
购买者获得的不仅是物品，更是一种虚拟领养权或捐赠证明。
“不过呢，到时候你们的钥匙扣得重新设计一下了，我会让晓薇跟您沟通的。”
文远现在的钥匙扣，就是普通的钥匙扣，没有一点个性，这样的想卖20多美刀，肯定是很难的。
通过设计，例如鲨鱼钥匙扣，绑定10%利润捐赠给海洋保护组织的故事，在独立站上卖到15至20美刀。
“这不是能够很容易模仿吗？还是说辰远有什么技术壁垒不成？”
这半年，朱文远也是在女儿那里听到不少新鲜词儿的，技术壁垒就是其中之一。
“这当然了，钥匙扣产品本身就不难，义乌到处都是，后劲儿定是需要一些难以复制的壁垒才行。”
说到这里陆远停住了，朱文远也很知趣地不再追问。
这算是陆远的商业机密了，如果说只交给他们来做，像是之前那些骚操作方案一般，陆远肯定会主动表明的。
但既然辰远自己想用这种模式引流试水，那他肯定就不会让人挑明。
“行，这个没问题，也算是增加我们一些收入了，没道理我不接受。”
虽然依旧还是个供应商，但朱文远已经很满足了。
拥有足够利润的辰远，在供应商这一块儿一向都是比较大方的，钱给得不少又痛快结账。
“不过按照这个模式，你觉得一个月单品的GMV大概是多少？”
“做得好的话，一个月四五十万美刀的GMV，不难的。”
跨境电商行业里，一些奇奇怪怪的小生意，可千万不能小看它。
以20美刀每件为例，在引流精准的情况下，单月卖个两万件，并非什么难事儿。
“好家伙，一年两三千万的营收？”
老实说，老朱内心已经有些蠢蠢欲动了。
他信陆远不会在这种事儿上胡说八道，因为之后对文远的那些电商支招，看起来离谱，但都取得了让人惊喜的效果。
“应该差不多。”
动保，环保组织里的部分群体，跟追星的狂热粉丝差不多，只要抓住他们的痛点，他们是真的舍得花钱的。
“如果企业规模不大，又想不卷价格的话，赚这类特定群体的钱，其实是一个不错的方式。”
朱文远若有所思，陆远虽然没有讲得有多具体，但也向他透露了不少。
你可以把这类生意看成是一种偏门，但不得不说，做得好的情况下，收益是真的可以保证的。
便如明星签名之类的周边，这玩意儿可以说毫无成本，全是利润。
“好了，差不多了，过节就不要谈工作了，咱们吃饭吧，小陆尝尝我们萧山菜，看看跟你们甬城菜有什么区别。”
与朱文远的交流，大概持续了半个小时左右，就被陈婉怡给打断了。
“对，今天是过节，咱们就不聊这些了。”
陆远笑着点了点头：“行，那后续一些合作，我到时候跟晓薇沟通一下，让她来跟你聊。”
四碟冷盘，咸鸭蛋，白切肉，凉拌黄瓜，熏鱼。
六道热菜是红烧大黄鱼，油爆鳝段，蒜蓉炒苋菜，油爆虾。
外加一个火腿笋干汤与时令蔬菜，还有点心，水果。
酒是自己泡的杨梅酒。
看得出来，陈婉怡为这顿饭准备得很充分，也考虑到了陆远的口味。
“谢谢阿姨，很丰盛，您辛苦了，不过酒的话就不喝了，我晚上还有点事儿。”
陈婉怡扫视了朱文远一眼。
“行，那就不喝酒，吃菜吃菜，我自己自酌几杯。”
陆远来杭城是办事儿的，这一点朱文远也听女儿说起过，本来邀请他来家里过节，也没想着陆远会答应。
“晚上还有事儿？”
朱晓薇低声问了句，陆远点了点头。
周明轩那边的谈判已经有一些进展了，鼎泰新材的实控人，原则上是接触了他们的借壳方案。
不过28%的溢价对方难以接受，但开出的40%又过高了，周明轩不好直接做主。
另外，陆远也需要跟周明轩沟通一下，看看辰远科技吸并小K的计划，是否可行。
小K在战略上跟小米打起了价格战，这一招简直臭不可闻，哪怕在拿到融资的前提下，也导致他们非常被动。
与辰远的联合是不得已，但具体效果如何，能不能在国内市场上应对小米的冲击，谁也不知道。
两个团队的磨合是需要时间的。
而如果把小K吸并过来，对于辰远来说，算是一项非常具有前瞻性的战略构想。
在商业逻辑上，合并为一家公司，就形成了硬件+AI平台的生态。
不过，从财务合规和市场可行性角度来看，还需要周明轩提供一些专业性的意见。
但不管怎么说，在陆远看来，这是一件值得去冒险的操作。